אם הייתם מקבלים שקל על כל פעם שאמרתם לעצמכם "אני לא בנוי לשווק את עצמי" – סביר להניח שלא הייתם צריכים לשווק בכלל.

המשפט הזה – יחד עם בני דודיו: "שיווק זה פאתטי", "אני לא רוצה להיחשף", "מרגיש לי לא נעים לדבר על עצמי" – חוזר שוב ושוב אצל בעלי עסקים קטנים, טובים, עם לב ענק ויכולת אמיתית.

ולמרות זאת, הם נלחמים מלחמה יומיומית לא נגד המתחרים – אלא נגד התחושה הפנימית ששיווק זה סוג של התחננות.

השינוי מתחיל מההבנה העמוקה: לא חסר לך ידע. לא חסרה לך מוטיבציה. חסר לך משהו אחר – שפה אחרת. דרך אחרת להסתכל על שיווק עצמי. כזו שלא מרחיקה אותך ממי שאתה – אלא מחזירה אותך לעצמך.

כי אם אתה מרגיש דחוי – אולי השיווק שאתה מנסה פשוט לא מתאים לך

הסיבה שבעלי עסקים רבים מרגישים דחייה או מבוכה כשהם משווקים, היא כי הם מנסים לאמץ תבניות שלא מתאימות להם.

הם כותבים פוסטים בסגנון של אחרים, מצטלמים כמו שהראו להם ביוטיוב, מצרפים "קריאה לפעולה" שנשמעת כמו פרסומת לביטוח – ואז מתפלאים למה הם מרגישים מזויפים. התשובה פשוטה: הם מזייפים. לא בכוונה – אלא כי הם לא יודעים שיש דרך אחרת.

שיווק אותנטי הוא לא "קונספט" – הוא שריר שאפשר לפתח

אחד העקרונות המרכזיים להבין הוא ששיווק לא חייב להיות מופע. הוא לא חייב להיות צעקני, חלקלק, או מתוחכם. שיווק טוב מתחיל כשאתה לומד לזהות את החוזקות שלך, את הערכים שמובילים אותך, ואת הדרך שבה נעים לך להיות נוכח בעולם.

רק אחרי זה – מגיעים הרילז, הטקסטים, התמונה או הסרטון.
הרעיון הוא לא לשאול "איך נגרום לאנשים לקנות?" אלא "איך נגרום לעצמנו להרגיש נוח להציע את מה שאנחנו יודעים לעשות הכי טוב?"
השינוי הזה – שנשמע קטן – הוא מהפכה.

ומה עם תחושת הדחייה?

היא לא נעלמת – אבל היא משנה כיוון. במקום לחוות אותה ככישלון אישי, מתחילים להבין שהיא פשוט חלק מהמשחק. כמו שחבר לא תמיד עונה מיד להודעה – גם קהל לפעמים צריך זמן, חשיפה נוספת, או הקשר אחר.

הביטחון לא נבנה על הצלחות גרנדיוזיות – הוא נבנה מהרצף. מהניסיון. מהגילוי שאתה יכול לדבר את עצמך, בלי להרגיש שאתה מתחפש.

לסיכום: אפשר לשווק את עצמך – בלי לוותר על עצמך

אם גם אתה מרגיש ששיווק מוציא ממך את הגרסה שאתה הכי פחות אוהב – אולי זה לא אתה. אולי זה השיווק שאתה רגיל אליו.

תהיה אתה, תתאים את השיווק לדמותך ותראה שזה לא רק משנה את השיווק. זה משנה את העסק. ואת הביטחון. ואת הקשר שלך עם העולם.