אם יש רגע שבעלי עסקים קטנים היו שמחים להעביר למיקור חוץ – זה הרגע שבו צריך לכתוב פוסט על עצמם. לא סתם עדכונים על שעות פעילות, אלא פוסט אמיתי. כזה שמייצג אותך. שמספר עליך. ואז… מגיע השיתוק.

אתה בוהה במסך, כותב כמה מילים, מוחק. כותב שוב. מתלבט אם לכתוב "מזמינים אתכם", או אולי "אנחנו כאן בשבילכם", או פשוט לשים תמונה של כלב עם קונוס על הראש ולכתוב "ככה אני מרגיש כשמבקשים ממני לפרסם פוסט".

וזו לא סתם תחושת חוסר נוחות. זו תופעה. בעלי עסקים רבים מרגישים שפוסט שיווקי גורם להם להישמע כמו מישהו אחר – מישהו שהם לא רוצים להיות. מישהו יבש, מתאמץ או לחילופין מתנשא.

למה זה קורה?

כי כשאנחנו חושבים על שיווק, אנחנו לא חושבים על שיחה אמיתית. אנחנו חושבים על "מה צריך להגיד" במקום "מה באמת בא לי לספר".

אנחנו עוברים מלהיות אנחנו – להיות הגרסה המעונבת של עצמנו. מנסים להרשים, להיראות מקצועיים, להעביר מסר חד. ודווקא אז – זה נשמע פחות טוב. פחות אנושי. פחות אמיתי.

אז איך בכל זאת כותבים פוסט בלי להישמע כמו תבנית מהאינטרנט

1. שיווק הוא לא מכירה. הוא שיחה
הטעות הכי נפוצה: לחשוב שפוסט שיווקי צריך לשכנע, למכור, לשטוף את המוח. אבל שיווק עצמי טוב – ובעיקר שיווק שמרגיש טבעי – הוא פשוט התחלה של שיחה.
הוא לא חייב לשכנע. הוא לא אמור "לסגור". הוא פשוט פותח דלת.

דמיין שאתה יושב עם לקוח פוטנציאלי בבית קפה. האם תשלוף שקף עם 7 יתרונות תחרותיים של המוצר שלך? או שתספר על משהו שקרה השבוע וקשור למה שאתה עושה?
סביר שתבחר באופציה השנייה – זו גם הדרך שלך לכתוב פוסט.

2. אל תתחיל מלכתוב – תתחיל מלדבר
לפני שאתה פותח את המקלדת, פתח את המיקרופון. תקליט את עצמך מסביר למישהו מה למדת השבוע בעסק. או איזו שאלה עלתה שוב ושוב. אחר כך תמלל את זה – והנה לך פוסט. בלי דרמה. בלי פלצנות. רק אתה – כמו שאתה ובמילים של יום יום, כמו שאנשים מבקשים לקבל.

3. תתחיל מסיפור, לא מטענה
מכירים את הפוסטים שמתחילים ב"אנשים רבים שואלים אותי…"? אז זהו. לא שואלים. ומי שמתחיל ככה – כבר איבד את תשומת הלב של הקורא.

אבל אם תכתוב: "הבוקר לקוח אמר לי: 'נמאס לי להרגיש כמו מוכר קרח באיסלנד'" – הרווחת אותנו. אנחנו איתך.
סיפור מדליק דמיון. טענה מדליקה התנגדות. בחר בדמיון.

4. אל תנסה להרשים – נסה להתחבר
פוסט טוב הוא לא בהכרח פוסט חכם. הוא פוסט שאנשים מרגישים שהוא נוגע בהם. שהוא אומר משהו שהם הרגישו – אבל לא ידעו איך לבטא.
אל תנסה לכתוב כמו "קופי רייטר מקצועי". תכתוב כמו אדם. כמו חבר. תשתף רגע קטן, שאלה אמיתית, קושי, תובנה.
החולשה שלך היא הרבה יותר מעניינת מהשלמות שלך.

5. זה שאתה פשוט – לא אומר שאתה לא מקצועי
יש נטייה לחשוב שאם לא "השקענו ניסוחים", זה לא מקצועי. אבל האמת הפוכה: לקוחות לא מחפשים פואמה. הם מחפשים אמת.
ולכן כתיבה פשוטה, נגישה, בגובה העיניים – היא לפעמים הדרך הכי חזקה לגעת. ולהביא לקוחות.

לסיכום

אם אתה שואל את עצמך מה לכתוב בפוסט – התשובה פשוטה:
תכתוב את מה שאתה באמת רוצה להגיד.
תכתוב את מה שהיית אומר בשיחה.
תכתוב את מי שאתה.

ובפעם הבאה שאתה מול המסך ומתלבט אם אתה נשמע "גנרי או פלצני" – זכור:
הכי משכנע זה כשאתה פשוט אתה.