להפיל את קירות הדיכוטומיה: איך לחבר בין שיווק עסקי לשיווק אישי
האם אי פעם עצרתם לחשוב על כמה הדיכוטומיה שבין השיווק בעסק לשיווק בחיים הפרטיים שלכם היא מלאכותית? מה אם נבחן מחדש את התפיסה הזו? כולנו רגילים לחשוב על שיווק בעסק כעל משהו מקצועי, מובנה ו"נכון", בעוד השיווק האישי נתפס כמשהו טבעי, ספונטני ואישי. אבל האם באמת יש הבדל?
מהי הדיכוטומיה השקרית בשיווק?
לכולנו יש נטייה אנושית לחשוב במונחים דיכוטומיים – הכל או כלום, נכון או לא נכון, שחור או לבן. נטייה זו, שורשיה נטועים עמוק בתהליכים אבולוציוניים, עוזרת לנו לקבל החלטות במהירות ולארגן מידע מורכב בצורה פשוטה. אבל האם השימוש בדיכוטומיה זו בשיווק בעסק ובחיים הפרטיים שלנו מסייע לנו – או מגביל אותנו?
במילים פשוטות, השיווק העסקי והשיווק האישי שלנו אינם באמת נפרדים. למעשה, 94.5% מהסיבות שבגללן אנחנו משווקים – בין אם בעסק או בחיים האישיים – הן זהות. אנחנו מנסים ליצור הזדמנויות, לבנות מוניטין, לבסס את הערך שלנו, להשיג אמון ולהשפיע על אחרים. ההבדל היחיד? המטרה: למקסם מכירות בעסק לעומת מטרות אחרות בחיים הפרטיים.
הסיפור האישי: לחיות את המותג שלך
גם אנחנו, רן ואייל, בעלי "פסיפס", עסק ותיק ומצליח באופן יחסי מצאנו את עצמנו בשלב מסוים פועלים בעסק בניגוד למי שאנחנו באמת. ניסינו לשמור על "תדמית מקצועית" – להוריד עגיל, לנטוש את חוש ההומור הטבעי ולהתאים את עצמנו לנורמות שאינן משקפות את אישיותינו. התוצאה הייתה תחושת תסכול וחוסר אותנטיות שהשתקפו גם בעסק עצמו – האתר היה רציני מדי, התכנים לא אישיים והמותג לא קרן ייחודיות.
שיווק המבוסס על מי שאנחנו באמת – הוא השיווק הטוב ביותר. אותו סגנון טבעי ואישי שבא לידי ביטוי בחיים הפרטיים שלנו, הוא בדיוק מה שיכול לשדרג את השיווק העסקי.
למה אנחנו מפרידים בין השניים?
הנטייה שלנו להפריד בין שיווק אישי לעסקי נובעת מכמה סיבות:
- חשש מהפגיעה במקצועיות: אנחנו חוששים שאותנטיות יתר תיתפס כחוסר רצינות.
- רצון לשמור על איזון: רבים מאיתנו חשים שהפרדה בין החיים הפרטיים לעסק מסייעת לשמור על איזון רגשי.
- תפיסה שגויה של מקצועיות בשיווק: ישנה תפיסה ששיווק עסקי חייב להיות מובנה, מקצועי ומנותק מהרגש או הטבעיות שלנו.
להפיל את הקיר: איך מחברים בין השניים?
כדי להפוך את השיווק העסקי שלכם לאותנטי, מקצועי ומהנה, הנה כמה שלבים שתוכלו להתחיל איתם:
- זהו את החוזקות שלכם בחיים האישיים: מה אתם עושים היטב באופן טבעי? האם אתם מתקשרים בחום? מצחיקים? מקשיבים טוב?
- שלבו אותן בעסק שלכם: השתמשו באותן תכונות כדי ליצור קשרים, לכתוב תוכן או לדבר עם לקוחות.
- אל תפחדו להיות אמיתיים: לקוחות מזהים אותנטיות ומעריכים אותה יותר מכל גישה אחרת.
- הפסיקו לחשוב בשחור-לבן: השיווק שלכם יכול להיות גם מקצועי וגם אישי – בדיוק כמו שאתם.
מסקנה: השיווק הטבעי מנצח
בסופו של יום, שיווק שמבוסס על מי שאנחנו באמת, מחבר בין העסק לבין החיים האישיים שלנו בצורה טבעית ואותנטית. זה לא רק מקדם את העסק שלכם, אלא גם מאפשר לכם ליהנות מהתהליך. הגיע הזמן להפסיק להסתיר את מי שאתם מאחורי מסכה של "מקצועיות" ולהראות לעולם את המותג האמיתי שלכם – המותג שאתם חיים בכל יום.
אז מה איתכם? איך אתם יכולים להפיל את קירות הדיכוטומיה בעסק שלכם?
