מהו שיווק עצמי: או איך להפסיק להרגיש פאתטי ולהתחיל להיות נוכח?
אם הייתם מקבלים שקל על כל פעם שאמרתם לעצמכם "אני לא בנוי לשווק את עצמי", סביר להניח שלא הייתם צריכים לשווק בכלל…
התחושה הזו – ששיווק הוא פאתטי, שהוא זיוף או מניפולציה, או שהוא גורם לנו להרגיש כמו ליצן מול מצלמה – מוכרת לכל בעל עסק קטן. אנחנו מוצאים את עצמנו נלחמים לא נגד המתחרים, אלא נגד התחושה הפנימית ששיווק הוא סוג של התחננות.
אבל רגע לפני שאתם מתייאשים, שווה להבין את העיקרון המרכזי. לא חסר לכם ידע שיווקי, חסרה לכם שפה אחרת. דרך להסתכל על שיווק שלא מרחיקה אתכם ממי שאתם, אלא מחזירה אתכם לעצמכם.
אנחנו משווקים את עצמנו כל הזמן – בחיים הפרטיים
האמת היא ששיווק הוא לא המצאה עסקית, זו מיומנות אנושית. הרבה לפני שאנחנו מוכרים מוצר, אנחנו מוכרים רעיון – ולפני הרעיון, אנחנו מוכרים את עצמנו.
שיווק אישי, או שיווק בחיים הפרטיים, הוא הפעולה של קידום עצמי או קידום של ערכינו במצבים חברתיים, מקצועיים או אישיים.
מתי זה קורה?
- כשאתם מספרים על חופשה או נתקעים בפקק.
- כשאתם מנסים לשכנע את הילד ללכת לישון או לבחור אתכם בדייט ראשון.
- כשאתם מספרים סיפור אישי כדי לגרום למי שמולכם להזדהות.
השיווק הזה הוא אמיתי, מדויק ונוכח, והוא קורה כל הזמן, גם כשאנחנו לא שמים לב. זה הרצון שלנו להשפיע – ולהיות מובנים.
הדיכוטומיה של השיווק: איפה נוצר הקצר
אם אנחנו כבר משווקים מומחים בחיים האישיים, למה אנחנו מתכווצים כשאנחנו צריכים לעשות את זה עבור העסק?
הבעיה היא שלפתע, נכנס לחץ של תוצאה, כסף, חשיפה וביקורת. אנחנו מנסים לאמץ תבניות שלא מתאימות לנו. אנחנו כותבים פוסטים בסגנון של אחרים או מצרפים "קריאה לפעולה" שנשמעת כמו פרסומת לביטוח.
התוצאה? שיווק שמרגיש מזויף, שבלוני, כבד ומאולץ.
שיווק עצמי הוא שיווק בדמותך: הדרך לצאת מהתחפושת
שיווק טוב הוא לא צעקני או חלקלק. הוא מתחיל כשאתה לומד לזהות את החוזקות שלך, את הערכים ואת הדרך שבה נעים לך להיות נוכח בעולם.
שיווק בדמותי (או שיווק מבוסס זהות) הוא לא "לשחק משחק" או להיות מישהו שאתה לא. הוא על:
- חיבור לזהות: למצוא את הדרך שלך להיות ברור, מבלי לוותר על מי שאתה. אם אתה רגשן – זה יתרון. אם אתה אוהב לעבוד לאט ולדייק – זה יתרון.
- אמת במקום מניפולציה: שיווק עצמי לא בא להפעיל טריקים. הוא בא לחשוף את מי שאתה. הוא מאפשר לך להראות את הדרך שבה אתה חושב, פועל ומלווה.
- הבנה שאנשים קונים אנשים: יש עוד הרבה שירותים או מוצרים כמו המוצר שלך, אבל כמוך אין עוד אף אחד. אנשים רוצים להרגיש שיש שם אדם אמיתי בצד השני.
- הזמנה במקום שכנוע: כשמפסיקים לחשוב על שיווק כעל מניפולציה ומתחילים לראות בו הזמנה – הכל משתנה. אם מישהו רואה את עצמו במה שאתה מציע, הוא מתקרב. אם לא, זה גם בסדר.
כשאתה מרשה לעצמך להביא את עצמך במלואך לעסק, אתה מגלה שאין באמת פיצול בין "ככה אני בחיים" ל"ככה אני בשיווק".
השינוי הוא מהפכה קטנה: הרעיון הוא לא לשאול "איך נגרום לאנשים לקנות?", אלא "איך נגרום לעצמנו להרגיש נוח להציע את מה שאנחנו יודעים לעשות הכי טוב?".
שיווק בדמותך לא רק משנה את השיווק. הוא משנה את העסק, את הביטחון העצמי ואת הקשר שלך עם העולם. הוא לא מרגיש כמו מסיכה. הוא מרגיש כמו מראה.
לסיכום: אם שיווק מוציא ממך את הגרסה שאתה הכי פחות אוהב, אולי זה לא אתה – אלא השיווק שאתה רגיל אליו. תפסיקו לנסות להרשים, ותראו שדווקא כשאתם הכי עצמכם – אנשים יקשיבו.
