שיווק בדמותי – איך אותנטיות הקפיצה לנו את המכירות בעסק ב-300%
קרה לכם שהרגשתם שמשהו לא עובד? שיש פער בין מי שאתם באמת לבין איך שאתם משווקים את העסק שלכם? גם לנו זה קרה, וזה בדיוק מה ששינה את הדרך שבה אנחנו מסתכלים על השיווק בעסק. הנה איך שאנחנו עשינו את זה:
כשהשיווק הרגיש לא נכון: הפער שבין "מה שצריך" ל"מה שנכון לי"
בשנים האחרונות, בכל פעם שהוצאנו ספר חדש (ויש כבר ארבעה כאלה), התחלנו לשווק אותו בדרך שחשבנו שהיא "הכי נכונה". ישבנו מול מצלמה, לבשנו חולצה מכופתרת (למרות שזה ממש לא אנחנו), והצטלמנו מול רקע ניטרלי ומשעמם. דיברנו ברצינות ובאריכות על הספר, דקלמנו את מה שנראה לנו "מקצועי", אבל הרגשנו שאנחנו מזייפים.
היום, כשאנחנו מסתכלים על הסרטונים האלה, אנחנו לא מזהים את עצמנו. שתי דמויות חנוטות, רציניות מדי, ואפילו ההומור שלנו – שאיכשהו נכנס לספרים עצמם – לא מצא מקום בסרטונים. זה לא רק הרגיש לא נוח, זה פשוט לא עבד.
ההבנה: אנשים קונים אנשים
בשלב מסוים, הבנו את מה שהיה שם כל הזמן מול העיניים שלנו: אנשים לא קונים רק מוצר, הם קודם כל קונים את האדם שעומד מאחוריו. אותנטיות יוצרת אמון, היא מאפשרת לאנשים להתחבר אליך באמת, והם רוצים לקנות ממישהו שהם מרגישים שהוא כנה, אמיתי ומחובר לערכים שלהם.
מוצרים כמו שלנו יש עוד הרבה. כמונו? אין עוד אף אחד. ההבנה הזו שינתה הכל.
שיווק בדמותי: המהפך
החלטנו לשנות כיוון. במקום לנסות להיות מישהו שאנחנו לא, התחלנו לשלב את מי שאנחנו באמת בשיווק שלנו:
- הוספנו הומור לכל סרטון ותוכן.
- עיצבנו את הסרטונים בצורה צבעונית ויצירתית, עם חולצות צבעוניות, פינות צילום ייחודיות ורעיונות מקוריים.
- שמרנו על קלילות: דיבור בגובה העיניים, עם חיוך ובאופן אמיתי.
- כמובן, הקפדנו לשמור על מקצועיות, כי התוכן שאנחנו מציגים חייב להיות בעל ערך אמיתי ללקוחות.
זה הרגיש הרבה יותר נכון, הרבה יותר מחובר. כבר לא היינו צריכים להעמיד פנים – זה פשוט היה אנחנו.
התוצאות: אותנטיות שמובילה להצלחה
ברגע שהתחלנו לשווק בדמותנו, הכל התחיל להשתנות. סרטונים שבעבר זכו לצפיות בודדות, פתאום צברו עשרות ומאות אלפי צפיות. מאות תגובות מדי שבוע, אלפי עוקבים חדשים, ויותר מכל – המכירות שלנו זינקו ב-300% תוך חצי שנה.
וזה לא רק עניין של מספרים. הרגשנו שאחנו מתחברים שוב לעסק, הבנו שהלקוחות שלנו פתאום מבינים מי אנחנו ומה הערכים שאנחנו מביאים.
ושאנחנו מתחילים ליהנות לשווק! אנחנו, לשווק??
איך מתחילים לשווק בדמותכם?
אם הסיפור שלנו נשמע לכם מוכר, הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להתחיל:
- זהו את החוזקות האישיות שלכם: מה מייחד אתכם? האם זה חוש ההומור, היצירתיות, או אולי הדרך שבה אתם מתחברים לאנשים?
- שלבו את החוזקות האלה בשיווק שלכם: חשבו איך אתם יכולים לשלב אותן בתוכן, בעיצוב, ובאופן שבו אתם מציגים את עצמכם.
- הפסיקו לנסות להיות "נכונים": שיווק אותנטי הוא לא רק יותר מהנה, הוא גם הרבה יותר יעיל.
לסיכום: אותנטיות היא המפתח
שיווק בדמותנו שינה לחלוטין את הדרך שבה אנחנו מסתכלים על העסק ואת הדרך שבה אנחנו מתחברים ללקוחות. השיווק הפך לקל, מהנה, ובעיקר – הרבה יותר אמיתי. וכשהשיווק מרגיש נכון, התוצאות פשוט מגיעות.
אז מה איתכם? מוכנים להתחיל לשווק את העסק שלכם בדרך שתייצג אתכם באמת?
